第十一話『高智能方程式SAGA第1卷的發售！！～晴海的Comic Market和孫子兵法？』

在忙碌奔波的日子裡，終於迎來OVA《高智能方程式SAGA》第1卷的發售。當時，發售的是「VHS錄影帶」和「雷射光碟（LD）」。是的，2024年現有的「DVD」和「藍光（BD）」以及「串流媒體」在那時都不存在。

 

而「高智能方程式SAGA」的銷量中，「VHS」錄影帶佔了很大比例。儘管當時的動畫迷專用的OVA作品多數是以「LD」為主，但「高智能方程式」卻不同。

 

※ Pioneer的雷射光碟播放機所使用的媒體通常稱為「LD」。與VHS錄影帶相比，畫質更佳，但光碟尺寸較大是其特徵。

※ VHS是指依據Victor公司制定的標準規格的錄影播放機。Panasonic和日立等公司也採用了該規格並在全球展開。此外，Sony則有一種稱為Betamax的錄影播放機規格，後來成為專業用設備。

 

其中一個原因，據說是購買者的性別比例。女性粉絲較多的作品，賣出的「VHS」錄影帶數量也會更多。這是因為當時女性普遍擁有普及的VHS錄影機，但雷射光碟播放機則因為是針對發燒友的產品，女性通常不會擁有。

 

我向VAP詢問了《11》和《ZERO》每卷的銷量。此外，當我詢問男女比例時，得知《11》是「8（女性）：2（男性）」，而《ZERO》是「7（女性）：3（男性）」。這部作品明顯受到女性的歡迎，這對我們來說是非常感恩的。

 

然而，我注意到男女比例正在逐漸變化。由於《SAGA》的風格有所改變，我預計男性粉絲可能會增加。因此，當青島文化教材社表示希望以《高智能方程式》系列的車輛為題材，推出類似迷你四驅車的「Techno 四驅」玩具時，我感覺這是個非常好的趨勢。由於當時與青島文化教材社的合作，促成了後來的模型化。

 

《SAGA》第1卷的預訂開始了，最初的生產數量也確定下來了。果然，男女比例變成了「6（女性）：4（男性）」。由於電視動畫系列是以男性玩具為主，男性是主要目標觀眾。距離電視動畫播放結束到《SAGA》時，已經過了五到六年，所以那些男性可能已經從少年成長為青年，並回到了粉絲行列中。

 

實際上，我也聽到了很多20多歲男性的聲音。是的，男性粉絲的反饋從各處傳來。「從以前就一直在看並支持」這樣的聲音非常多。

 

我認為與其說是回來了，不如說是一直留在這裡。在進行各種調查後，我發現隨著時間的推移，女性粉絲逐漸流失，而男性粉絲則似乎沒有減少，依然留下來。

 

女性粉絲減少後，留下的男性粉絲變得更加顯眼。在探討不同的原因時，我認為也許可以開始製作男性粉絲喜愛的商品。這包括上面提到的模型，還有不久的將來會製作的遊戲等。

 

對於女性粉絲，我們將一如既往，努力、真誠地推出商品。就在這時，Movic提出了商品企劃，這些商品將會在Animate店內陳列。在這裡登場的是之前提到的Movic的負責人萩原。我們相信他擁有的數據（哪些商品能吸引哪些消費者並促使其購買？）和他的直覺（我認為這種直覺非常重要）而行動。

 

雖然也有專刊的企劃，但這些企劃不再以故事或全新繪製的插畫為中心，而是以機械和賽車規則為主。坦白說，我們已經發售了各種的專刊，如果不稍微改變一下風格，購買者和顧客可能會感到厭倦。

 

稍微回溯一下時間，1995年冬季的Comic Market（簡稱Comiket）在晴海舉行，我成為《高智能方程式》的負責製作人後，首次參加了這場最後在晴海舉行的Comiket。

 

為了找到《高智能方程式》的同人誌攤位，我四處走動。在外面，「美少女戰士」的角色扮演者們四處走動。沒錯，他們就這樣在通道上若無其事地行走。還有許多《新機動戰記》的希羅和迪歐的角色扮演者。《山T女福星》的阿琳也有出現，甚至還有帶著扮成小天的嬰兒的阿琳。《五星物語》的角色扮演也全員到齊。由於這是我第一次參加Comiket，看到的一切都讓我感到新奇，並對動漫愛好者的熱情感到驚訝。

 

在攤位內，《新世紀福音戰士》（以下簡稱「EVA」）和《新機動戰記》（以下簡稱「高達W」）的同人誌區域擠滿了人。擁擠得讓我無法靠近，只能繞道而行，避開人潮，才能前往《高智能方程式》的攤位。如果不小心，會被人潮推著走。

 

經過一番努力，終於找到了《高智能方程式》的同人誌攤位。

 

我四處逛逛，看看有哪些同人誌。坦白說，當時的男性顧客只有我一個，或許是因為這樣，攤位的工作人員對我非常友好。不過，他們可能只是覺得我很新奇才對我這麼熱情。最後我買了幾本同人誌。

 

接下來，我做的事情是在同人誌攤位附近，在能夠看到攤位和顧客的地方站了大約一個小時。我想，當時的我像個可疑人物。但對我來說，我想知道顧客的特徵：性別、年齡、服裝風格，是獨自來還是幾個人一起來？買多少本同人誌？等等。我希望能夠收集這些數據。

 

孫子言：「知彼知己，百戰百勝」，在孫子兵法中意指「了解對手，了解自己，就不會輸」。若以商業來比喻，就是要了解「顧客」，並了解「自身的優勢」。收集這些信息，就能獲勝。

 

以《SAGA》為例，要讓人們購買OVA，最重要的是了解《高智能方程式》的粉絲。至於自身的優勢，就是信任福田等工作人員，認真製作《SAGA》。

 

因此，我應該做的事情就是了解《高智能方程式》的粉絲。為此，我希望能親眼看到粉絲的真實樣貌。

 

觀察了大約一個小時後，我發現了一些有趣的事情。從顧客與攤位工作人員的對話中得知，某某同人誌作者現在正在畫《男兒當入樽》，或者是轉畫《高達W》。原來，同人誌作者和顧客也會從《高智能方程式》轉向其他作品。

 

稍微思考後，我發現他們似乎轉向了運動動畫、青春題材等具有相似氛圍的作品。此外，我還注意到《高達W》中有《高智能方程式》的聲優。這讓我意識到，可能有些粉絲是因為聲優而追隨不同的作品。

 

此後的Comiket場地變成了東京國際展示場（Big Sight）。儘管我只去過一次，但我仍然懷念晴海那種自由的氛圍。

 

1996年8月1日，第1卷發售當天，這一天終於到來了。我們收到了針對第1卷的問卷調查並閱讀了其中的反饋。有一些批評的意見，但也有很多正面的反饋和感想。這些都幫助我更了解粉絲。

 

然而，我逐漸意識到，過度迎合粉絲也是不行的。我們必須走在顧客的「一歩半」前，而不是走前兩步或三步，讓顧客無法理解。同時，「原地踏步」、停滯不前的故事也是絕對不行的。如果只是「一歩」，那可能會和顧客的想法重合。

 

這個「一歩半」的概念是我二十多歲時從日昇的前輩那裡聽來的。他強調，不是「一歩」，而是「一歩半」，這「半步」非常重要，這需要準確地拿捏。我們要在一定程度上迎合顧客的想法，但又要在某種程度上出乎他們的意料，讓他們感受到我們的專業水準。這種「拿捏」只能在工作中逐漸掌握。

 

此外，作為自稱專業的製作人和各位創作者，我們需要展示各自的「技藝」。顧客正是因為這些技藝才購買和觀看我們的作品，並稱讚我們。

 

最後，我認為「孫子兵法」在動畫製作、商品化、宣傳等方面也非常有用。儘管這些策略原本是古代中國為戰爭等情境所想出來的，但它們在商業中也同樣適用，並且在我的工作中也有很多對應之處。

 

對此有興趣的人，不妨去一去書店，拿起大量現代語譯的《孫子兵法》書籍看一看。

 

追記：

從今天開始，YouTube頻道「古里製作人動畫之路」也正式啟動，不妨訂閱並觀看最新影片。 

🔻鏈結

https://www.youtube.com/channel/UC_jrvVljSFUhGmxpCvYuq5A

 

🔻古里製作人照片集

     

 

古里尚丈

出生於1961年5月3日，青森縣人。

1982年加入日本動畫，擔任製作進行。1985年於吉卜力工作室參與「天空之城」的製作進行。1987年加入Sunrise，參與了「伙頭智多星」、「勇者系列」等動畫的製作進行、設定製作、製作總務和助理製作，從「高智能方程計SAGA」開始擔任製作人。製作了「星空武俠」、「GEAR戰士電童」、「機甲露寶」、『舞-HiME』、『舞-乙HiME』等14部原創動畫。

2011年2月，創立了企劃公司株式會社Odd Eye Creative。在「神之謎題」和「CROSSANGE天使與龍的輪舞」中擔任企劃及製作人。協助「少女☆歌劇 Revue Starlight」的企劃，並擔任「金剛戰神U」的助理製作。目前正參與遊戲製作等，並準備新企劃。